Hola! Estamos muy contentos de tenerte en esta fase del proceso para el rol de International Business Developer. Vamos a realizar un ejercicio juntos, donde te plantearemos un caso de uso para que puedas trabajar en una propuesta y conozcamos mejor tu habilidades y conocimientos 🙂

Caso práctico

Eres la nueva persona que ocupa el rol de Business Developer en Passporter y necesitamos que nos ayudes a abrir nuevos destinos turísticos en Asia y Europa y cerrar acuerdos con los más interesantes. Ten en cuenta que estos mercados nunca se han trabajado. Tienes un compañero de equipo que lleva un tiempo trabajando, con éxito, los mercados de MEA y LATAM. Te incorporarías dentro de la squad B2B donde trabajarás de manera colaborativa con personas de otras disciplinas como Marketing, Producto, Tecnología, Operaciones, HR y Business.

Datos clave: Tu objetivo de facturación anual es de 500k. El precio mínimo para nuestro producto de Advertising es de 14900€/mercado. El precio de nuestro Trip Planner Software es de 24900€/año.

Recursos clave:

Apartado “planificador” de la web de Cuba:

Cubatravel

Objetivos del ejercicio:

• Desarrolla un funnel de ventas para conseguir el objetivo en el menor tiempo posible.
• Establece las métricas clave que utilizarías para medir y entender el trabajo que estás haciendo.
• Define la metodología de trabajo que seguirás, tanto a nivel individual como en equipo, para alcanzar el objetivo.
• Selecciona el país que quieras dentro de Europa o Asia y desarrolla un pitch de ventas que deberás exponer el día de la presentación. Nosotros nos haremos pasar por cliente 😁

<aside> 👉 El contexto y la información que entregues en el ejercicio es importante y puedes explayarte todo lo que necesites, pero nosotros pondremos mucha atención en cómo has entendido el ejercicio, procesado y cómo has llegado a las conclusiones, además de cuál es tu actitud frente a esta situación concreta 😊

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